Catedrático de Economía Aplicada en la Universitat Pompeu Fabra (UPF) de Barcelona. Dirige el Máster en Negocios Internacionales con Especialización en América Latina, Asia y Europa y el Máster en Dirección y Gestión del Deporte en la BSM del Idec de la UPF. Es el director del centro de investigación Orla de la UPF. Sus campos de trabajo se centran en el ámbito de la empresa internacional y en la gestión deportiva.
Privatizar o no privatizar: esta no es la cuestión
La inversión española en el exterior: una visión cualitativa de la situación
El Club de Exportadores e Inversores, en colaboración con el Icex e Iberglobal, ha hecho pública una nueva versión del Índice de valoración de la Inversión Española en el Exterior (IVIEE). En ala séptima edición de esta publicación se observa cómo la crisis económica afecta las expectativas y las decisiones de inversión de las empresas españolas. En efecto, la debilidad de la demanda interna hace virar el punto de mira de muchas empresas hacia el exterior. Las empresas con larga tradición exportadora y sólida presencia en el exterior han redoblado esfuerzos para que dichas inversiones les sean más provechosas y, en muchos casos, resuelvan el saldo final del ejercicio contable. Las empresas con menor experiencia exterior han visto en los mercados alejados del país una válvula de escape que, a pesar de los riesgos de la lejanía, una posibilidad real para asegurar el crecimiento y la supervivencia.
El estudio de la valoración de la inversión española en el exterior mantiene, con ligeros cambios, la metodología empleada en las ediciones anteriores. Los datos ahora publicados corresponden a las encuetas realizadas en la primavera del 2011, es decir, antes de que se vislumbrara la situación de recesión en la que está entando nuestra economía. El IVIEE es el agregado de cuatro índices básicos que reflejan, respectivamente, la valoración que las empresas encuestadas hacen de los factores políticos, económicos, jurídicos y de éxito. El peso de cada uno de estos factores en el índice final es, respectivamente, del 25, 30, 25 y 20%. Cada uno de estos factores está, a su vez, compuesto de distintos elementos que los empresarios encuestados valoran en la encuesta. El factor económico, por ejemplo, es la resultante de las valoraciones efectuadas de los aspectos fiscales, la estabilidad macroeconómica, el tipo de cambio, las infraestructuras, el sistema financiero, la estabilidad social, el intervencionismo en los mercados y la apertura al exterior de cada uno de los 23 países seleccionados. El índice básico de los factores de éxito evalúa el coste de los factores de producción, la rentabilidad esperada, el coste de la mano de obra, los costes de los ejecutivos locales y de los expatriados. En la encuesta realizada en el 2011 solamente se han evaluado los factores básicos agregados en lugar de, como venía siendo habitual en encuestas anteriores, todos los aspectos que los componen.
El valor del IVIEE alcanza el valor 5,93 en el año 2011, lo que supone un fuerte aumento en relación al año 2010 en el que el valor de dicho índice fue de 5,74. Los años 2007 y 2008, el valor del índice de referencia fue, respectivamente igual a 5,72 y 5,70. El incremento observado entre 2010 y 2011 se debe, fundamentalmente a la mayor apreciación, por parte de los empresarios consultados, de los aspectos de tipo económico en el exterior. Buena parte de este cambio en la valoración puede atribuirse a la comparación entre la situación doméstica y la que se vive en muchos países del mundo. El índice de valoración de los factores económicos toma el valor 6,17, lo que supone casi medio punto más en relación con el valor que presentaba en el 2010 (5,71). Las diferencias en los valores de los otros tres factores básicos son siempre positivas, en relación con el 2010, aunque de menor magnitud: el índice representativo de la valoración de los factores políticos pasa de 5,83, en el 2010, a 5,92, en el 2011; el de valoración de los factores jurídicos de 5,61 a 5,64 y, finalmente, el de los factores de éxito aumenta 0,22 puntos al pasar de 5,80 a 6,02.
Resulta interesante también evaluar la distribución geográfica de las valoraciones de los empresarios encuestados. Hay 13 países que, en opinión de los empresarios encuestados, muestran un mayor atractivo para la inversión en el 2011 en relación con el año anterior. Se trata, por orden de Mayor a menor valoración en la escala utilizada, de Canadá, Estados Unidos, Chile, Brasil, Turquía, Rusia, Colombia, Perú, la Unión Europea (que en el estudio se evalúa como un todo), India, China, Indonesia y Malasia. Destaca en este panorama la presencia de un bloque de 3 países latinoamericanos, junto a las grandes potencias del continente americano, los países BRIC (entre los que aparece Brasil) y los países del sudeste asiático y Turquía.
Las dificultades para obtener vías de financiación, como las que hubo en el pasado más reciente, provocarán dos efectos que incidirán en las decisiones de inversión de las empresas españolas, así como de las de muchos países de la órbita europea, en favor de los países emergentes, con un resultado que apunta hacia una limitación a su presencia exterior. Se trata, en primer lugar, del apalancamiento de las operaciones exteriores. En el informe al que hacemos referencia se destaca que “una de las características específicas del proceso de internacionalización a través de la inversión en el exterior de las empresas españolas es que éste se ha apoyado en un alto grado de apalancamiento, esto es, de financiación de dichos procesos mediante el recurso a la deuda”. Las dificultades para obtener vías de financiación, como las que hubo en el pasado más reciente, provocarán seguramente una limitación a la presencia exterior de las empresas españolas, así como de las de muchos países de la órbita europea., a favor de los países emergentes. En segundo lugar, es probable que se reduzcan las necesidades de asegurar la independencia de las empresas. En este sentido, otro aspecto que destacan los autores del informe es que “parte de los flujos de la inversión española en el exterior se han fundamentado en estrategias de ganancia de tamaño de las empresas, desarrolladas en el marco de movimientos de defensa contra adquisiciones (takeover) por parte de otras empresas”.
Chile y Brasil, entre los países latinoamericanos, son los mejor valorados por las empresas que han participado en el estudio, situándose de forma consolidada entre los países preferidos por los inversores españoles. Perú avanza posiciones en el ranking de países de forma decidida y lo mismo que sucede con Colombia. Los factores económicos constituyen el argumento más bien valorado en dichos países y es la fuente de su mejoría en la tabla de preferencias de los inversores. Venezuela, Bolivia y Argentina, por el contrario se colocan en el grupo de los países con peores puntuaciones.
El informe completo, así como una presentación gráfica del mismo puede consultarse en http://www.clubexportadores.org/. En dicho lugar se puede acceder a la información con el detalle de las valoraciones para cada uno de los 23 países seleccionados en la muestra. Para cada uno de los cuatro factores, político, económico, jurídico y de éxito, los resultados permiten efectuar un doble tipo de análisis, uno de tipo transversal, es decir país a país, y otro de naturaleza dinámica, al comparar los valores de los índices básicos y del agregado (IVIEE) para un mismo país a lo largo del tiempo.
Blaving

Hablar a través de la red
El uso masivo de las redes sociales a través de mensajes de texto conduce a derivar buena parte de la expresión oral habitual hacia la de tipo escrito. Cuando se hace un uso estricto de las normas gramaticales es posible que la riqueza de lenguaje vaya en aumento. El sonido estaba, hasta la fecha, limitado a los tonos (toing). Sin embargo la expresión oral puede recuperarse con la aparición del blaving (‘blavear’, derivado del tan manejado bla, bla, bla, de los comics y manera usual de referirse a quienes están charlando de forma incesante). Sus creadores (PMovil, bajo la presidencia del argentino Fabián de la Rúa, pero lanzado hace apenas unos diez meses en Sao Paulo, en Brasil) imaginan que los internautas, mediante esta forma de expresión, puedan grabar piezas de audio para compartirlos en la red. Se estima que después del éxito obtenido en América Latina (150.000 usuarios en el primer semestre de funcionamiento) se alcancen los 5 millones de usuarios al acabar este año 2011, según apunta Raquel Marcos en Hablar por hablar, en “ábaco, BBVA, nº 57, otoño 2011). De nuevo América Latina ha sido pionera en un aspecto tecnológico de gran trascendencia. http://en.blaving.com/
Mensajes corto de voz
Se trata, en definitiva, de recuperar algunos de los elementos intrínsecos de la conversación telefónica puesto que blaving se ha diseñado para los smartphones, en la línea de las aportaciones de bubbly y grapevine, pero con la diferencia que la configuración y prestaciones de blaving están diseñadas de acuerdo con los principios de funcionamiento de twitter. El uso de blaving está limitado a dos minutos de grabación (equivalente a 1.600 caracteres escritos), de forma consecuente con la limitación de los mensajes a través de twitter, pero con una evidente mejora cuantitativa.
Perfil del usuario
En su lanzamiento, blaving ha sido utilizado por comunicadores en la esfera política o de los medios de comunicación tradicionales (locutores y presentadores de programas de radio y televisión). Como en otro tipo de aplicaciones en las redes sociales no creo que exista un único perfil de usuario del blaving. En la medida que la tecnología llega a todos los hogares y confines del mundo, el uso de la palabra con la filosofía de twitter estoy convencido que alcanzará a cualquier persona, independientemente de su edad, sexo, situación laboral y profesional, en la medida que satisfaga alguna necesidad de comunicación más cálida y directa. En cualquier caso, se intuye que este instrumento pueda constituirse en poco tiempo en una nueva pieza del marketing.
Claves para comunicar con éxito a través de blaving.
Como en el caso de las redes sociales (de las que ya han salido publicados manuales del buen uso como, por ejemplo, los libros de Anaya Linkedin, de Patrice anne Rutiedge, y Twitter, de Óscar Rodríguez) también existen claves para comunicar con éxito. Para los creadores de blaving conviene tener en cuenta los siguientes elementos con objeto de maximizar las prestaciones de esta utilidad: trabajar el ritmo, entonación, modulación y volumen; conocer a los seguidores, usar mensajes cortos, elegir un lenguaje positivo, aportar valor añadido, recurrir a historias y no descalificar.
No hay excesivas diferencias con algunas de las recomendaciones para que un profesor sepa transmitir conocimientos y motivar a sus alumnos. Quizás esta aportación tecnológica devolverá la autoestima a muchos docentes perdidos en la jungla de la comunicación escrita de tipo telegráfico tan habitual en las redes sociales.
Fairtrade


A Mario.
El comercio justo
Fairtrade es la denominación utilizada para referirse al sistema de certificación de productos, con el sello de comercio justo, operado por Fairtrade Labelling Organizations International. (http://www.fairtrade.net/ y http://www.sellocomerciojusto.org/es/).
“El Comercio Justo es una relación de intercambio comercial, basada en el diálogo, la transparencia y el respeto, que busca una mayor equidad en el comercio internacional. Contribuye al desarrollo sostenible ofreciendo mejores condiciones comerciales y asegurando los derechos de los pequeños productores y trabajadores marginados, especialmente los del Sur. Las Organizaciones de Comercio Justo, apoyadas por los consumidores, están activamente comprometidas en apoyar a los productores, sensibilizar y desarrollar campañas para conseguir cambios en las reglas y prácticas del comercio internacional convencional.”
El movimiento de Comercio Justo persigue un cambio social profundo tratando de demostrar que es posible el intercambio comercial, la generación de negocio y la obtención de beneficios sin exprimir los recursos naturales ni a los productores. Los principios en los que se basa el comercio justo son los siguientes:
Acceso al mercado de los pequeños productores; Relaciones comerciales sostenibles y definidas bajo un principio de distribución equitativa de la riqueza; Fomento de las capacidades de los productores. Sensibilización de los consumidores y de los poderes públicos; Diálogo, transparencia y respeto en las relaciones comerciales.
Se estima que, en la actualidad, hay más de 1,2 millones de productores de Comercio Justo en el mundo, lo que supone una cifra cercana a los 30 millones de personas que directa, o indirectamente, dependen económicamente hablando de esta iniciativa. Bajo el sello de Comercio Justo se genera una actividad comercial que se estima en más de 5.000 millones de euros al año.
Comercio Justo en España
En España, según datos proporcionados por Gonzalo Donaire para el Informe de la Coordinadora Estatal de Comercio Justo (CECJ) (El Comercio Justo en España 2010. Crisis, impactos y alternativas. Ed. Icaria, 2011), entre productos certificados y no certificados el volumen de ventas alcanza los 22,5 millones de euros, con aumento sostenido desde el año 2008. Las ventas estimadas hace tan solo una década se cifraban en apenas 7 millones de euros. Estas cifras están todavía muy alejadas del consumo medio de productos de Comercio Justo en la Unión Europea en donde el gasto medio anual es diez veces mayor al gasto en España. Sin embargo, a las ventas realizadas por las importadoras que son entidades asociadas a la Coordinadora Estatal de Comercio Justo, hay que añadir las realizadas por otros agentes del sector privado, bajo el mismo rubro y certificación Fairtrade. Las ventas del primer grupo han descendido en los últimos tres años, mientras que las de los otros agentes privados han aumentado exponencialmente hasta dar este resultado agregado de aumento anual. En el año 2010, según este mismo informe, las ventas de productos Fairtrade comercializados por la CECJ suponen poco más de la tercera parte de las ventas totales.
Productos comercializados
Los bienes alimenticios, especialmente el café, son los más frecuentes en este tipo de práctica, aunque también hay espacio para las artesanías, textiles y productos relacionados con el deporte (balones de fútbol). Uno de los efectos de la crisis en este tipo de comercio se delata en el incremento observado en las ventas de productos del sector de la alimentación (pasa de representar el 37% del total de ventas en el año 2000 a situarse cerca del 70% apenas diez años después) en detrimento de la importancia cuantitativa de los productos e la artesanía (que representaban el 57% al comienzo de la década para situarse en la actualidad cerca del 25%). Los alimentos que generan mayor volumen de ventas, además del ya mencionado café (que supone el 46,4% del total de ventas en el 2010 entre los productos alimenticios), son el cacao –con el 17,7% del total de este tipo de productos-, azúcar -9,3%-, té e infusiones, galletas y bebidas alcohólicas, entre otros. Por lo que respecta a los productos artesanales, destacan en cuanto al volumen de ventas todo aquello relacionado con la decoración, seguido de complementos y, a mayor distancia, ropa y juguetes.
Distribución
La distribución de los productos de Comercio Justo se hace mayoritariamente a través del comercio minorista. Dos de cada tres euros vendidos tienen lugar en pequeños establecimientos y, en especial, en las tiendas de comercio justo (51% del total), aunque aumenta la tendencia de un mayor protagonismo de las grandes superficies.
Comercio justo y crisis económica
La crisis económica ha golpeado duramente esta esfera de actividad económica y no ha permitido, además, clarificar al consumidor medio determinados conceptos identificadores de lo que hay detrás del Comercio Justo. Para Donaire, en el informe de la CECJ, “supone un error identificar comercio justo con ‘precio justo’ y a éste con un simple ‘sobre precio’ al precio de mercado convencional; ni en la incorrección en la que se incurre al comparar los distintos precios entre bienes con orígenes, condiciones de producción y calidades tan dispares”. Parece, en opinión de los expertos, que el reto consiste en reforzar el concepto de consumo consciente y responsable necesario, mientras que los establecimientos de venta exclusiva de productos de comercio justo deberán insistir en los aspectos de sensibilización, educación en valores y prácticas solidarias.
Los acuerdos cooperativos, muy extendidos en el resto de Europa, deben constituir una tabla de salvación a la distribución de productos de comercio justo. Esto significa la necesaria labor pedagógica de las ventajas de las compras con cuotas periódicas fijas ligadas a las organizaciones del sello de comercio justo, como un mecanismo especial de fidelización del consumidor. Un interesante trabajo sobre la segmentación del consumidor, en relación con sus actitudes frente a la situación de crisis, que puede consultarse en el artículo de Carlos Ballesteros “¿Está en crisis el consumidor español?” en El Comercio Justo en España 2010. Crisis, impactos y alternativas, citado anteriormente, concluye con dos apuntes para impulsar el consumo más responsable y comprometido. El primero de ellos insiste en cambios en el modelo de consumo habitual en los últimos años y que debería encaminarse especialmente con actuaciones sobre el ‘consumidor preocupado’ por la situación económica y social pero acomodado a la vez. Señala la importancia de establecer grupos de consumo colectivo, mejorar las condiciones de atracción de los pequeños comercios de barrio, entre otros. El segundo apunte se refiere a la construcción de un verdadero mercado social que entiende como una nueva red de productores, distribuidores y consumidores, basada en comportamientos responsables, ecológicos y solidarios, en donde tienen su voz tanto las organizaciones formadas por consumidores individuales y colectivos como las administraciones públicas.
7 de junio de 1992
De la idea al negocio

DE LA IDEA AL NEGOCIO.
A menudo en las clases de las escuelas de negocio escucho presentaciones de proyectos de empresa que nacen en excelentes ideas. La imaginación al servicio de un plan de empresa es una condición necesaria pero no suficiente para el éxito económico. Las buenas ideas deben acompañarse de un ejercicio mucho más complejo que está condicionado por las características del entorno de los mercados y de las fuerzas de los agentes económicos que intervienen.
La idea debe acompañarse de una propuesta de negocio, es decir de un modelo de negocio que no es otra cosa que la visualización de cuáles van a ser los ingresos generados y los recursos que deben ponerse a disposición de la buena marcha del negocio.
Las agencias de publicidad requieren habitualmente de figuras que responden al prototipo de las familias en el mundo occidental. Pero la realidad, especialmente de nuestras ciudades, es mucho más variada y plural. Recientemente ha surgido otra corriente que trata de identificar a los consumidores que buscan sus modelos en otro tipo de perfiles estéticos y de comportamiento. Freak Models es una empresa argentina, apoyada en el Programa Primera Exportación de la Fundación Gas Natural Fenosa, que participó en una semana de actividad preparada por Idec de la Universitat Pompeu Fabra, en el marco de una colaboración estable con el cuadro de profesores del Máster en Negocios Internacionales de la ahora denominada Barcelona School of Management. Freak Models, bajo la batuta del incansable Niko Matías (www.freakmodels.com.ar) consiguió captar el interés de varias agencias españolas y de empresas como Movistar.
Freak Models, empresa creada en 1999, provee modelos singulares a las agencias de publicidad, productoras cinematográficas y de televisión. En su web, definen la empresa como "una agencia que busca trascender los convencionalismos estéticos, desarrollando y valorando sin límites de edades o razas. La originalidad en la belleza, en distintas intensidades y formas: hard y light".
Aprovechando un viaje a Buenos Aires, vi con suma curiosidad una parte de su extenso catálogo de modelos. Además de una excelente categorización de sus modelos, pude apreciar el interés que existe en el mercado por cualquiera de las diferentes tribus urbanas, además de disponer de una extensa variedad de personajes de cualquier edad, condición y estrato social. La empresa ha sabido transformar la idea original en una eficiente manera de generar negocio. Los planes de expansión de Freak Models van mucho más allá de Argentina y España. La empresa cuenta ya con presencia en el mercado de los EE.UU. y tiene la vista puesta en cualquier rincón de la geografía mundial que entienda que el mercado es tan amplio como nuestra imaginación. y la realidad que nos envuelve, sean capaces de demostrar.
Chile en la búsqueda del liderato en innovación en América latina

Chile trata de posicionarse como líder en América Latina en cuanto a la innovación. "La clave está en los infinitivos: emprender, innovar e invertir" señala Hernán Cheyre, vicepresiendete ejecutivo de CORFO (http://www.corfo.cl/), como forma de mejorar la competitividad y la modernización en especial de las pymes.
